다른 사람을 조작하는 것이 가장 고상한 행동은 아니지만 대부분의 경우 사람들은 자신의 말과 행동을 통제하지도 않습니다. 예, 그리고 그들이 원하는 것을 얻는 데 도움이되는 것들이 있다면, 멈출까요?
이 기사에서는 조작 방법을 가르치지 않지만 저항하는 방법에 대해 이야기합니다.
조작자의 피해자는 종종 무의식적으로 조작에 반응하고 탐닉하지만 여전히 "여기에 뭔가 잘못되었다"고 생각합니다.
중요한 것은 외부에서 자신에 대한 영향을 막기 위해 시간을 잘 알고 있어야한다는 것입니다.
10. 긴급과 감각주의
마케팅 담당자는 사람들이 할인 및 저축에 어떻게 반응하는지 오랫동안 알고 있습니다. 시장에서 노란색 가격표를 볼 때 사람들은 이전과는 달리 적극적으로 상품을 구매하기 시작하여 할인은 몇 루블에 불과하다는 것을 알지 못합니다. 실제로, 그들은 아무것도 얻지 못합니다-제조업체가 이깁니다.
사람이 볼 때 :“서둘러 구입하십시오! 70 % 할인, 2 개의 제품 만 남았습니다!” 그는 가서 중요한 것을 놓치게 될 공황 상태에 빠졌습니다.
해야 할 일 : 자신을 진정시키고 유혹적인 제안에주의를 기울이지 마십시오. 계획 한 것만 매장에 가져 가십시오. 나를 믿으십시오-당신은 아무것도 잃지 않을 것입니다.
9. 다음 고정 관념
사람들은 항상“다른 사람들처럼”노력하고 이상과 일치하지만 일부는 동의하지 않을 수 있습니다.
한 사람이 집에서 밤새도록 책을 읽거나 TV를보고 싶어하지만 항상 그를 비난하는 사람들이있을 것이라고 상상해보십시오.“당신은 수동적이고, 아무것도 원하지 않으며, 흥미롭지 않습니다”등.
사회가 그것을 받아들이고 존중하기 위해서는 사람이 소파에서 일어나 직업을 찾고 가족을 시작해야합니다. 그리고 무의식적으로 이상을 위해 노력해야합니다.
해야 할 일 : 단결에 대한 사람들의 욕구를 조작 할 수있는 모든 사람들을 잊지 마십시오 ... 우리는 당신이 평생 소파에 누워있는 것을 강요하지 않습니다. 행동에 대해 알고, 스스로에게 물어보십시오.“왜 이것을 원하지 않습니까?”
8. 정보의 혼란
조작자의 임무는 피해자를 환상적인 환경에 두는 것인데, 조작의 주제는 완전히 자연스러운 비즈니스 과정처럼 보일 것입니다.
예를 들어, 한 소녀가 청년에 대한 감정을 전달했지만 직접 말할 수는 없습니다. 다음과 같은 일이 발생합니다-그녀는 스스로 그를 갈등으로 이끌고 부정적인 감정을 불러 일으키고 떠났습니다. 즉,“모든 것이 나쁘다”고 그녀의 출발은 자연스러워진다.
해야 할 일 : 명심하십시오. 냉정한 마음으로 상황을보십시오. 실제로 우리는 그들이 보여주는 것보다 더 많은 것을보고 이해하는 방법입니다.
7. 인식의 박탈
모든 조작자의 임무는 사람들이 자신의 권위주의를 믿게하는 것입니다. 예를 들어 사람들이 유명한 철학자에게 강의를하게되면 거의 모든 사람이 조용히 앉아 그의 말의 진실을 의심하지 않고 그분의 말을 듣습니다.
따라서, 그것을 필요로하는 사람들은 그들의 교리, 삶의 철학, 세계관 등을 가진 사람들에게 영감을줍니다. 철학자는 솔직한 말도 할 수 없지만 그의 지위와 권위 때문에 아무도 눈치 채지 못할 것입니다.
해야 할 일 : 당신이 어디를 가든 당신이 듣는 누구든지-마음을 유지하면서 머리로 생각하십시오. 친한 친구를 언급하지 말고 가까운 친구가 당신에게 말하는 것을 믿지 마십시오.
6. 의심스러운 결점
거의 모든 커플에게는 하나의 트릭이 있습니다. 처음에는 파트너 중 하나가 다른 것에 대해 유죄를 선고 한 다음 그에게 뭔가를 요구합니다 ... 그는 수정하기를 원하면서 그가 조작되고 있음을 깨닫지 못하고 요청을 이행 할 가능성이 높습니다.
요청은 어려울 수 있으며 정상적인 상황에서는 사람이 거의 이행하지 못할 것이지만, 그에게 화를 내기 위해 그는 성취 할 것입니다.
해야 할 일 : 어려운 일이 있으면 요청을 거절하십시오. 당신은 누구에게도 빚진 것이 없으며, 그 반대가 확실하다면, 어떤 사람이 당신 옆에 있는지 물어보십시오.
5. 복잡한 표현
사람과 대화 할 때 대화 상대가 특정 용어를 사용하면 첫 번째 용어는 상태가 더 낮습니다.
재치있는 대담자가 사용하는 이해할 수없는 용어는 복잡한 단어 집합으로 키가 크거나 똑똑하지는 않지만 그러한 회사에서 여전히 어색한 느낌을줍니다. 조작자가 이것을 인식하면 대화를 자신에게 유리한 방향으로 돌릴 수 있습니다.
해야 할 일 : "영리함"에 대해 다른 사람을 비난하지 말고 어색하게 느끼지 마십시오. 대담자가 실제로 무엇을 말하고 있는지, 그가 당신에게 어떤 아이디어를 전하고 싶은지 이해하려고 노력하십시오. 이것은 영향을받지 않을 것입니다.
4. 사전 동의
사람이 기분이 좋고 감정적 인 격동을 느끼면 조작자에게 이익이됩니다.
예를 들어, 한 사람이 친구의 회사에 있고, 조금만 마시고, 모두가 즐거워하며, 며칠 안에 한 국가로 날아갈 수있는 사람을 제공합니다. 한 남자가 알코올 중독에 동의하고 아침에 불편 함을 느낍니다. 그는 요즘 다른 계획을 가지고있는 것 외에는 어디든 날고 싶지 않습니다 ...
해야 할 일 : 폐물. 당신은 당신의 마음을 바꾸면 거절 할 권리가 있으며, 아무도 당신을 비난하지 않습니다.
3. 어리 석음의 형성
이러한 유형의 조작은 종종 마케팅 담당자와 게으르지 않은 모든 사람이 사람들에게 좋은 돈을 벌기 때문에 사용됩니다.
한 사람이 사이트에있는 책에 대한 간단한 설명을 읽을 수 있습니다.“모든 눈을 감으십시오! 당신은 너무 오랫동안기만되었습니다!” 물론, 속지 않기를 원하는 사람은 아무도 없기 때문에 사람들은이 책을 사서“눈을 뜨고”더 똑똑하게 만들 것입니다.
사람의 실패와 어리 석음을 느끼게하는 조작자는 자신의 아이디어를 홍보하여 해결합니다.
해야 할 일 : 아무것도하지 않기 위해. 그들이“눈을 뜨고”더 똑똑하게 만들고 싶은 상황을 무시할 필요는 없습니다.
2. 일정한 부과
사람이 그것을 원하든 원하지 않든, 종종보고 듣고 듣는 것이 그의 마음을 사로 잡습니다. 그 예로 광고가 있습니다. 광고가 시작될 때마다 TV를 끌 수 없습니다.
그리고 성인이 여전히 자신에게 필요하지 않은 브랜드 향수를 사지 않을 수 있다면, 광고에서 친절한 놀라움을 자주 보는 아이가 그것을 요구하기 시작할 것입니다.
해야 할 일 : 왜 당신이 바구니에 시장에 넣은 것을 필요로하는지 생각하십시오. 광고 된 요구르트에 실제로 비피더스 균이 포함되어 있고 몸에 필요하다고 확신하십니까?
1. 희망을 얻는다
희망은 원하는 것을 기대할 때 발생하는 긍정적 인 감정입니다. 기업가와 마케터는 이것을 잘 알고 있습니다. 처음에 그들은 욕망을 가진 사람에게 영감을 불어 넣은 다음 그들이 실현되기를 희망합니다.
때로는 까다로운 움직임이 사용됩니다-사람들은 장애물을 만들어서 원하는 것을 더 강하게 만들고 싶어하며 더 많은 돈을 지불하려고합니다.
해야 할 일 : 희망하지 말고 행하십시오. 무언가가 이루어지지 않으면 정말로 그것을 원하십니까? 10-15 년 전에 꿈을 꾸었던 거의 모든 사람들이 이렇게 말할 것입니다.“하나님, 감사합니다.