심리학자들은 사람들이 같은 것을 다른 방식으로 본다고 말합니다. 적어도 모든 사람이 쓰러지는 뇌의 가장 일반적인 함정에 대해 이야기합시다.
10. 기능적 고정
이 심리적 현상은 Karl Dunker에 의해 발견되고 설명되었습니다. 기능적 고정은 특정 품질로만 개체를 사용하여 다른 방식으로 개체를 사용하지 못하게하는 것입니다. 따라서 종이 클립을 사용하여 종이를 고정하는 데 익숙하다면 다른 방법으로 종이를 사용할 수 있는지 파악하기가 더 어렵습니다. 던커는 실험을했다. 실험 참가자 앞의 테이블에는 흰색 종이와 검은 사각형이 있었고 그 밖의 물체는 종이 클립이었습니다. 그는 사각형을 골판지에 붙인 다음 시트를 고리에 걸어달라고 요청했습니다. 그녀는 천장에서 매달렸다. 실험 참가자 중 일부는 사각형을 붙였고 일부는 종이 클립으로 고정했습니다. 접착제를 사용한 사람들은 이미 종이 클립을 의도 한대로 사용했던 사람들보다 종이가 걸리거나 종이 클립을 사용할 수 있다고 추측했습니다.
9. 통계 트릭
1954 년 Darrell Huff가 쓴 책이 있습니다. "통계를 사용하여 거짓말하는 방법"이라고합니다. 이 책은 통계를 신뢰해서는 안된다는 것을 증명합니다. 그래서 그는 생생한 예를 보여줍니다. 캘리포니아 밸리에 부유 한 사람들이 살고 있음을 증명할 필요가 있었을 때, 저자는 그들의 평균 소득이 연간 15,000 달러라고 말했다. 그의 계산에는 산술 평균을 사용했습니다. 모든 가족의 수입을 합산하고 주민 수로 나누었습니다. 비록 사람들이 다른 소득을 가질 수 있지만 일부는 높은 소득을 보였으며 다른 일부는 평균 소득보다 낮았습니다. 또 다른 시간에, 저자는 세금 인상을 막기 위해이 같은 사람들의 소득을 과소 평가해야합니다. 이번에 그는 캘리포니아 밸리 주민의 평균 소득이 3,500 명이며 다시 거짓말이라고 할 수는 없다고 지적했습니다. 이번에는 평균 소득을 계산하기 위해 중앙값을 사용했습니다. 이것은이 지역에 사는 가족의 절반이 3,500 달러보다 높은 소득을 가지고 있고 절반이 더 적다는 것을 의미하며,이 수치는 평균 소득이됩니다. 여전히 모드가 있습니다. 주어진 영역에서 가장 자주 발견되는 숫자 따라서 그것을 계산하려면 모든 가족의 소득 목록과 가장 자주 발생하는 숫자의 평균을 만들어야합니다. 대부분의 가족이 5,000 달러를 벌면 모달 소득이됩니다.
8. 플레이어 오류
도박을하는 사람들은 대부분이 함정에 빠지고 모든 돈을 잃습니다. 사람들은 무작위 선택이 이전에 일어난 일에 의존하지 않는다는 것을 이해하지 못합니다. 따라서 사람이 동전을 던질 때 "독수리"가 10 번 연속으로 떨어지면 이제 "꼬리"가있을 확률이 높아집니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 몇 번이나 동전을 던지더라도“이글”또는“꼬리”를 잃을 확률은 1에서 2로 남아 있습니다.
7. 앵커 효과
사람이 숫자 값을 잘못 평가하면 추정치는 이전에받은 숫자와 관련이 있습니다. 따라서 피험자들은 유엔에있는 아프리카 국가의 수를 추정하도록 요청 받았다. 이 전에 룰렛을 사용하여 두 개의 난수, 65와 10을 선택했습니다. 1 그룹은 첫 번째 숫자, 즉 그들은 응답해야했다, 국가의 수는 65 % 이상이다. 그룹 2도 비슷한 질문을 받았지만 수치는 10 %입니다. 흥미롭게도 그룹 1의 숫자가 그룹 2의 숫자보다 높았습니다. 사람들은 제시된 "앵커"에 따라 답변을 선택했습니다.
6. 후진 사이트 오류
사람이 과거의 사건을 예측 가능하거나 명백한 것으로 인식 할 때 왜곡이 발생하지만, 그 전에 예측할 수있는 근거에 대한 정보는 없었습니다. 간단히 말해서, 우리는 종종“나는 그것을 알고 있었다”고 반복하지만, 실제로는 모든 일이 일어나기 전에는 아무것도 몰랐습니다.
5. 이케아의 효과
구매자는 항상 자신이 참여한 제품의 중요성을 인식합니다. 그 효과는 사람이 스스로 조립 해야하는 많은 가구를 판매하는 상점 체인의 이름을 따서 명명되었습니다.
4. 위약 효과
이것은 의약 적 특성이 없지만이 또는 그 치료법이 그를 도울 것이라고 믿는 사람의 복지 개선입니다. 약물, 절차 또는 운동 일 수 있습니다. 효과의 발현 정도는 사람의 암시, 위약의 출현, 의사에 대한 신뢰 및 기타 요인에 달려 있습니다. 제안을 기반으로합니다. 위약 효과 외에도 환자가 약물의 부정적인 영향을 기대할 때 실제로 악화되는 nocebo 효과가 있습니다.
3. 생존자의 실수
많은 데이터 ( "생존자")가있는 잘못된 그룹에 초점을 맞출 때 실수이지만 다른 그룹 ( "죽음")에 대한 정보는 고려하지 않습니다. 이로 인해 결과가 잘못되어 돌고래가 있다고 생각합니다. 이것은 돌고래가 생존을 도와서 수영을했던 수영 선수들의 이야기를 기반으로하지만, 반대 방향으로 밀고 있던 사람들에 대한 정보는 거의 없습니다.
2. 그들의 견해를 확인하려는 경향
모든 정보의 흐름에서 사람은 자신의 관점이나 신념과 일치하는 사람을 선택합니다. 그리고 그들은 모순되는 것을 제거합니다. 작가의 이러한 특징은 L.N. 톨스토이, 시인 단테 알리기 에리, 철학자 프랜시스 베이컨 등. 이것은 심리학자 Peter Wason과 Joshua Kleiman, Ha Young Won의 연구에 의해 나중에 확인되었습니다.
1. 스톡홀름 구매자 증후군
이것은 고가의 구매를하거나 고가의 서비스를 사용하는 사람이 자신을 정당화하기 시작하는인지 왜곡입니다. 그는 돈 낭비를 깨닫지 못하지만 자신과 다른 사람들에게 이러한 것들이 필요하다는 것을 확신시킵니다. 그는 지금이 아니라면 조금 후에 그것들을 사용할 것입니다.