많은 수퍼 마켓은 사람들이 최대한 많은 돈을 쓰도록하는 흥미로운 속임수와 속임수를 사용합니다. 이러한 조작으로 인해 구매자는 처음에는 생각조차하지 않은 상품을 구매합니다.
따라서 마케팅 담당자의 가장 일반적이고 효과적인 기술을 고려하십시오.
10. 관련 제품
예를 들어 아들이나 딸이 좋아하는 과자 등 특정 물건을 위해 슈퍼마켓에가는 사람은 옆에있는 선반에 초콜릿 바 또는 마시멜로가있을 수 있습니다. 그러한 경우에 많은 사람들은 그들이 온 것뿐만 아니라 다양한 관련 사소한 일을 바구니에 넣습니다.
종이 냅킨과 일회용 식기도 예입니다. 일반적으로 사람들은 일회용 접시에 추가로 물티슈를 구입합니다.
다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다. 거의 모든 자발적 구매는 마케팅 담당자가 미리 계획합니다.
따라서 관련 제품에 손이 닿으면 중지하고 실제로 필요한지 결정하는 것이 좋습니다.
9. 인테리어의 색상
상점의 색상은 대부분 우연히 완전히 선택됩니다. 그것은 슈퍼마켓에서 고객을 단순히 "자화"합니다. 외부 디자인은 빨강, 노랑, 오렌지와 같은 따뜻한 색조를 사용합니다.
내부 상점에서 색상은 일반적으로 외부와 동일하지 않습니다. 차가운 색조가 가장 자주 사용됩니다 : 청색, 녹색. 그러한 그늘은 사람들이 무의식적으로 더 많은 돈을 주도록 만듭니다.
마케팅 담당자는 상점에 꽃을 사용한 다양한 기술이 매우 효과적이라고 주장합니다.
8. 즐거운 냄새
배가 고프면 가게에 가지 않는 것이 낫다는 것을 누구나 알고 있습니다. 그렇지 않으면 너무 많은 돈을 버릴 위험이 커질 것입니다.
그러나 마케터는 잘 먹은 고객조차도 성공적으로 조작했습니다.이를 위해 슈퍼마켓에서 쾌적한 냄새가 활발히 사용되어 식욕을 매우 빠르게 유발할 수 있습니다. 갓 구운 빵의 멋진 냄새는 무엇입니까!
매우 중요한 역할은 아로마뿐만 아니라 상품이 올바르게 표시되는지 여부에 따라 수행됩니다. 그들은 육즙이 많고 밝고 축제 적으로 보일 것입니다.
제품을 올바르게 강조 표시하고 조명을 올바르게 구성해야합니다. 이 작업은 일반적으로 전문 조명기로 수행됩니다.
7. 할인 카드
사람들은 돈을 절약하기 위해 할인 카드가 필요하다고 생각합니다. 그렇습니다. 그러나 상점에는 고유 한 이점이 있습니다. 이러한 카드는 고객을 특정 상점에 안정적으로 연결합니다.
방문 할 슈퍼마켓을 결정할 때 일반적으로 충성도 프로그램이있는 슈퍼마켓을 선택합니다. 카드가 고객을 "따르는"것도 주목할 가치가 있습니다. 슈퍼마켓은 모든 습관과 요구를 알고 있습니다.
카드 때문에 사람들은 더 많은 돈을 씁니다. 많은 상점은 각 루블이 소비 된 후 포인트를 발생시킵니다. 구매자가 누적되면 구매자는 현금으로 이체 할 수 있습니다.
이익의 환상이 있지만 실제로 그 사람은 더 많은 돈을 써서 포인트를 쌓기 위해 특별히 영향을 받았습니다.
6. 음악의 영향
음악은 상점에서 끊임없이 재생되며 일반적으로 우연이 아닙니다. 사람들이 계획되지 않은 많은 구매를하도록 자극 할 수 있습니다.
전문가들은 리듬적이고 빠른 음악이 슈퍼마켓에서 종종 재생되면 판매가 크게 증가한다고 말합니다. 사람이 리듬에 적응하기 시작합니다.
느린 음악은 또한 고객에게 효과적으로 영향을 미칩니다. 그로 인해 선반 근처에서 속도가 느려지고 상품을 더 잘보고 결과적으로 더 많은 제품을 얻습니다.
특정 멜로디의 영향을받지 않으려면 슈퍼마켓에서 헤드폰을 사용하는 것이 좋습니다.
5. 대형 트롤리
지난 수십 년 동안 슈퍼마켓 트롤리 크기는 두 배가되었습니다. 이러한 장치는 30 대에 나타 났으며 그 당시에는 완전히 다릅니다.
마케팅 담당자는 절반이 비어있는 카트를 소지 한 사람이 카트를 가득 채우고 싶어하므로 원래 계획보다 더 많은 제품을 구매한다고 말합니다. 이것들은 심리학의 특징입니다.
가게에 갔지만 많은 물건을 살 계획이 없다면 카트가 아니라 작은 바구니를 사는 것이 좋습니다.
4. 종이 포장
신선한 구운 식품이 보통 종이 포장으로 판매되는 이유는 무엇입니까? 여기서 요점은 아름다움뿐만 아니라 실용성 부족입니다. 이러한 패키지로 굽는 것은 더 빨리 마르므로 곧 사람이 가게에 다시 가야합니다.
슈퍼마켓에서 집으로 돌아 오면 다르게 포장하십시오. 그래서 빵은 오랫동안 신선도를 유지할 것입니다.
3. 주식 및 황색 가격표
모든 슈퍼마켓에서 구매자는 가능한 한 많은 돈을 남기도록 조작되므로 항상주의를 기울여야합니다. 이는 특히 가격표 및 다양한 프로모션에 해당됩니다. 사람들은 돈과 신뢰 할인을 구하는 경향이 있지만, 많은 상점에서 정기적 인 가격이 할인을 받는다는 것을 명심하십시오.
가격표에있는 특수 숫자 (예 : "199", "999")는 구매자가 실제로 필요하지 않은 상품을 구매하도록 권장합니다. 그러한 가격을 반올림하면 루블 만 더 많이 나오지만 사람들은 혜택이 상당하다고 생각합니다.
2. 고객을 유혹하는 제품
많은 사람들이 "200 루블의 매력적인 비용으로 10 개의 제품을 얻는다"와 같은 제안에 끌린다.
구매자가 특정 제품을 특별히 필요로하지 않는 경우에도 작동합니다. 가장 중요한 것은 이익 (보다 정확하게는 환상)이며 사람들이 돈을주는 것입니다. 들리 겠지만 역설적이다.
1. 계산대 근처의 상품
계산대 근처에는 사람들이 쇼핑 할 때 일반적으로 잊어 버리는 작은 것들이 있습니다. 습식 와이프, 밝은 사탕, 초콜릿 바, 면도기 등의 제품입니다.
결제시 고객은 일반적으로 선택에 지쳐서 거의 자동으로 손에 든 것을 가져갑니다. 이 트릭은 항상 잘 작동합니다.
금전 등록기에있는 많은 상품의 가격이 특히 과도하다는 점을 명심해야합니다.